吴婷：K12教培怎么办？“双元教育”试试看
教培行业迎来重拳治理，K12教育板块遭受重创，我们嘉宾商学的很多校友和朋友都在经历至暗时刻，寻求转型。
他们的出路在哪里？有没有适合K12教培机构转型的、政策支持大、发展通路长的大赛道呢？
或许有。
K12教培如何转型？
高途（跟谁学）、好未来等，已经在这条路上有所尝试，这条赛道叫“职业教育”。
高途的成人教育板块“高途学院”，2020年已经达到8.87亿营收，占公司总营收超过12.4%；7月7日，好未来也正式发布了职教新品牌“轻舟”，摩拳擦掌，跃跃欲试。
就在高考前夕，《职业教育法》20年来首次大修。为什么职业教育开始在中国备受重视？因为在中国，制造业是国民经济的重要阵地，是立国之本，是兴国之器，是强国之基。
而职业教育，是专业技术人才生长的土壤。
职业教育的价值锚点是什么？
职业教育的价值锚点是什么？或许我们可以看看德国的“双元教育模式”。
2019年我带企业家到德国，访学了SAP、保时捷、库卡等制造业公司，看到了“理论教学”和“企业实践”交替进行的特色模式，德国人叫它“双元教育模式”。这些大厂的高管告诉我，这里的工人通过“双元教育”培养出来，薪资不低，很多人一干就是一辈子。
双元制培养中，企业承担着重要的角色。
首先，学校录取学生的数量取决于合作企业能提供的岗位数量；
其次，学生入学前必须通过双向选择与一家企业签约，形成“一对一”的关系，企业就此开始引导学生熟悉企业文化、掌握相关的职业技能；
最后，学生的考察评估由企业来做，毕业后安排合适的工作岗位。
所以，对学生来说，上大学就有机会实习，边学边干；对企业来说，也把招聘前置，边干边教；对校方来说，主要任务变成了整合资源、专业化管理、提供教学的标准化部分。
在中国，产教融合也不是新课题了。慧科教育、北大青鸟、新华教育、中公、华图，都深耕赛道多年，做“新工科”“新商科”；而华为等大厂早就用这样的方式开始了人才抢夺。
为何K12转型职教有机会？
回到一开始，我说K12教培机构可以转型职教，为什么他们或许可以呢？
首先，K12教培机构，能做到今天的，也是危机最大的这一波，都是千人大厂，VIPKID、好未来、高途、松鼠Ai等，他们都有足够强悍的组织能力，去落地任何的创新战略，而“组织”这个护城河，是中小公司们无法比拟的；
其次，教育培训背后的know how有太多相似之处：做课程研发、寻找优秀师资、系统化运营、沉淀知识体系、做强品牌；
最后，资本爸爸们不会坐视不管，如果转型需要子弹，资本依旧会跟进有能力、有希望的公司，直到多方皆大欢喜。
那么，教培公司转型的挑战是什么？
K12原有的干法是用资本获取流量，层层转化，测出ROI，典型的互联网2C模式。而职业教育是2B2C，需要拿出自己的专业性，去链接学校和企业，然后靠够重、够强、够有交付的运营来说话。
简单说：一个码钱码流量，一个码人码运营。
所以，谁能打破基因，长出新曲线，先构建起产教融合的新通路，谁就能赢得新市场。
谁行谁知道，我就不在墙外指手画脚、瞎出主意了。总之职教赛道的黄金年代已开启是不变的利好，未来我们身边诞生千亿美金的职教企业、造福社会的梦想也一定会成真。
事实也正在上演，2021上半年，职业教育赛道已经有28笔融资。大家加油干吧。